Introduction
Articatech, possédant déjà un site internet, avait besoin de prospecter le marché russe.
Pour mener à bien cette mission, nous avons au préalable défini les besoins et objectifs d’Artica :
- Trouver des distributeurs russes afin qu’ils puissent revendre le logiciel Proxy Artica
- Rechercher des prospects et clients grâce à la création de leur site internet
- Améliorer l’image de marque de l’entreprise
- Objectifs de l’entreprise dans l’acquisition de prospects : Téléchargement du logiciel > Test & Intégration à l’entreprise > Achat de la version Premium
Présentation Entreprise
Artica
Artica est une Solution Open Source qui vous permet de transformer votre machine physique ou virtuelle en une réelle solution proxy. Artica proxy est une solution puissante et simple d’administration permettant de faire le filtrage, l’authentification, la protection et l’optimisation des flux web.
Création du site internet
Pour visiter la page web, cliquez sur le logo :
Recherche et analyse
L’étude de l’image de marque, des valeurs et des objectifs de l’entreprise et promordiale afin de fournir un site internet sur-mesure à Artica.
Image de marque
Logo
Couleurs
- Couleur majoritaire 1 : Vert
- Couleur majoritaire 2 : Noir et/ou blanc
Typographie
C'est celle-là, Pas mal non ?
Motifs et illustrations à utiliser
Animation
Valeurs et compétences à mettre en avant
Design de la page d'accueil
Liens et télechargements de la version d'essai d'Artica
Voilà où les visiteurs doivent aller pour télécharger la version d’essai d’Artica :
Création de la communication papier
Création de cartes de visite
Accompagnement dans la gestion
Maintenant la communication digitale opérationnelle, nous pouvons mettre en place une relation de proximité avec la clientèle et partenaires russes.
Création document professionnel : Fichier Prospect
Documents Google Sheet partagé avec les contacts appelé pour la prospection téléphonique,
- Les différentes couleurs catégorisent si les fichiers prospects sont chaud/froid
- Les notes
- Si un mail a été envoyé ou pas
- etc
Optimisation des processus commerciaux : Prospection télephonique
Aucun salarié d’Artica ne s’avaient parler russe au sein de chez l’entreprise Artica, par conséquent, le conseiller Mandragore Alexandre TOUZEAU à proposer ses actions de prospection pour mener à bien ce projet.
- Création d'un argumentaire téléphonique
- Veille commerciale
- Relances et suivi
- Apprentissage avancé de la langue russe et de la culture (les formules de politesse, etc.)
Conclusion
Après ces actions mises en place, voilà ce que nous avons retenu :
- Une collaboration transparente et de confiance est primordiale afin d’assurer une productivité ;
- La prospection téléphonique est dur, encore + en russe, il est important de rien lâcher !
